OPTIMISER VOS TECHNIQUES POUR GAGNER EN ROBUSTESSE EN PERIODE DE TROUBLES

▪  Apprécier l’efficacité professionnelle de ses pairs et faire preuve de pensée réflexive pour déterminer ses forces et axes d’amélioration

▪  Intégrer de nouvelles stratégies pour performer dans ses relations interpersonnelles

▪  Réviser les fondamentaux des techniques de vente

• Apprécier l’efficacité professionnelle de ses pairs et faire preuve de pensée réflexive pour déterminer ses forces et axes d’amélioration

• Etablir une grille d’évaluation basée sur ses connaissances en matière de posture, savoir-être et savoir-faire métier lors d’un entretien téléphonique ou physique avec un prospect en vue de le qualifier 
• Etablir une grille d’évaluation basée sur ses connaissances en matière de posture, savoir-être et savoir-faire métier lors de la visite d’un bien avec un prospect
• Mise en situation par le jeu permettant de mettre en application ses différents savoirs, communiquer et valoriser l’offre de façon ciblée en répondant aux préférences comportementales des clients (décrypter le besoin du client, adapter sa communication…)
• Accélérer le processus de décision des clients grâce à une meilleure adhésion à une argumentation personnalisée.
• Comprendre les différentes personnalités en jeu lors de mes interactions grâce à l'étude de différents dispositifs pour gagner en flexibilité relationnelle

• Améliorer ses relations avec les différents acteurs de la vente (prise de RV et entretien téléphonique ou de face à face, visite sur place…)

• Distinguer les leviers pour favoriser un climat de confiance au travail

• Apprécier la force d’un outil permettant d’exprimer ses émotions face à ses interlocuteurs (DESC)
• Jeux de rôles pour la mise en application de l’outil et démontrer son efficacité lors de relations potentiellement bloquantes.

• Une expérience dans le domaine de l'immobilier est souhaitée

• Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou, lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

   

Formateur expérimenté

Voir site internet CCI Lyon Metropole

Possibilité de renouvellement de la carte d'agent immobilier